Библиотека пайщика

Франчайзинг – выгодные инвестиции

Агентства недвижимости уже продают не только квадратные метры, например, недвижимость в Черногории, но и собственные торговые марки. Всего несколько лет назад риэлторы принимали участие только лишь в 15% совершаемых сделок, то есть около двух третьих всех сделок проходили напрямую. Сейчас ситуация на рынке недвижимости существенно изменилась. Более 80% сделок проводятся при помощи лицензированных агентств, многие деятели рынка вышли из тени и получили лицензии. Причем большинство так называемых «черных» маклеров не просто устроились на работу, а организовали частные подразделения внутри крупных компаний.

Такая позиция выгодна обеим сторонам потому, что компания помимо предоставления лицензий, услуг нотариуса и службы безопасности получает развитую клиентскую сеть. Согласно статистике, около 60% клиентов выбирают агентство, основываясь на рекламе, и 40% основывают свой выбор на рекомендациях друзей и знакомых, причем чаще идут не в саму фирму, а к конкретному риэлтору. Всего три-четыре года работы обеспечивает риэлторы такой поток клиентов, что порой бывает сложно управиться. Поэтому часть заказов можно легко передавать другому специалисту, оставляя клиентов внутри компании.

С ростом случаев, когда опытные риэлторы покидают рынок, агентства все больше стали ориентироваться на привлечение новых специалистов со своими объектами. По сути, это и есть франчайзинг. В мире риэлторов торговые марки еще только начали появляться. Если поинтересоваться у прохожих, вряд ли они смогут назвать конкретное агентство недвижимости. В то время как наличие узнаваемой торговой марки является гарантией качества предоставляемых услуг. Все же франчайзинг в недвижимость довольно редкое явление, поскольку этот бизнес по своей специфике (проверка документов) довольно закрытый. В то же время, уже существующие российские агентства не достаточно крупные, чтобы контролировать еще и деятельность своих дочерних организаций. А контроль неизбежен, поскольку любая неудачная сделка не только принесет убытки и разорение этому отделению, но и нанесет непоправимый удар репутации всей сети. Несмотря на эти сложности, фрачайзинг в сфере торговли недвижимостью существует. И чем крупнее компания, тем больше она склонна именно к такой организации бизнеса. Они в один момент обладают преимуществами крупных организаций и способны удовлетворить максимальное число пожеланий клиента. С другой стороны не теряют достоинства маленьких фирм, гибко реагируя на любые изменения рынка.